Акції та знижки як інструмент маркетингу. Як вони впливають на продажі?

А кція = знижка. Більшість читачів скептично посміхнуться, прочитавши цю фразу, та подумають – “я на таке не ведусь”.

Але, як показує практика, 9 з 10 громадян користуються акційними пропозиціями, а 7 з 10 не перевіряє, наскільки акція відповідає дійсності, а не є тригером, щоб змусити купувати непотрібні вам речі.

Системне використання такого терміну, як “акційна пропозиція”, почалося в Сполучених Штатах Америки у 18 столітті. Це було еволюцією усних домовленостей, в яких можна було поторгуватись та отримати знижку.

Саме з того часу такий інструмент почали використовувати торговці для збільшення кількості проданих товарів або позбавлення від тих, що “залежались”. В Україну поняття “акція” прийшло на початку 2000-х – як інструмент інтеграції в західний світ.

Наївність українців часом давала змогу продавати під знаком “акція” товар не тільки дешевше, а навіть дорожче, ніж він коштував до цього.

TikTok для бізнесу: як підприємцю допоможе 15-секундне відео

Акція – це не про “раціо”, а про “емоціо”. Ви не планували купувати якусь річ, продукт або товар. Але бачите яскравий напис “Акція”, та такі приємні – 50%, а то і -70%. Звісно, зʼявляється бажання скористатися такою унікальною пропозицією, яка, мабуть, вже не повториться.

Це як вхопитись за можливість, отримати річ, про яку мріяли, але яка не впливає на якість вашого життя. Звичайний психологічний прийом, який спирається на емоційність людей.

Як і більшість українців, за своє життя я неодноразово потрапляв на вудочку акційних цін, які взагалі не мали нічого спільного з кращою пропозицією. Тільки яскраву наліпку “Акція!”. Так, ви помічали, вона завжди яскрава? Але часто, коли ви здираєте старий цінник, можете побачити таку ж ціну “до”.

Акція – прагматичний бізнесовий процес. Як у преміум-сегменті, так і в економі

Знижка справді збільшує об’єм продажів товарів чи послуг в конкретний проміжок часу. Дуже часто акції використовували для того, аби звільнити полиці від старих товарів, або тих, які скоро вичерпають термін придатності чи втратять товарний вид.

А зараз це і маркетинговий інструмент для стимулювання покупця звернути увагу саме на вашу пропозицію серед десятків інших.

Акції працюють як на товари економ-категорії, так і на преміум-сегмент. І зазвичай класно пропрацьована пропозиція дає буст продажів від 25% і х2-х3 рази.

Цікавим кейсом для мене до війни була нерухомість – наче ж дивно, невже вона матиме роль і збільшить відсоток закриття контрактів. Але так і було, класна пропозиція про більший термін розстрочки, балкон в подарунок або зменшення вартості квадратного метру давала збільшення як потенційних покупців на 15-55%, так і реальні продажі – вони збільшувались до 20%.

Як бачите, цифра тих, хто цікавився і тих, хто купував, суттєво відрізняється, але акція працює, і бізнес не втрачає нічого. Це win-win історія.

Зворотній ефект. Не перетворитись на “акційну помийку”

Один спортивний клуб постійно проводить акцію, яка має простимулювати мене придбати абонемент. Але ця “акція” у них цілий рік – тобто я не розумію, чи існує якийсь прайс поза акцією.

Така пропозиція малоефективна, застаріла і зовсім не приваблює клієнтів. Думаю, якщо ви порівняєте з іншими спортклубами, знайдете і більш вигідні пропозиції.

В якийсь період так сталось, що акційні пропозиції скотились на дно в емоційному та маркетинговому плані. Це те, з чого я починав, – горе-ділки придумували не акційну пропозицію, а “фейк-акцію”. Під обгорткою знижок заманювали клієнтів, тому все більше серйозних компаній відходило від використання такого інструменту.

Памʼятаєте, був тренд на пластикові картки для клієнтів, які заповнили гаманці і були показником статусу, мовляв, ви – клієнт серйозного магазину, компанії, ресторану. Але згодом акційні пропозиції повернулись і стали нормою в будь-якому сегменті, від преміум-нерухомості чи автомобілів до товарів повсякденного вжитку.

Я проводив дослідження деяких вертикалей: компанії з локальним або світовим ім’ям дійсно дають споживачеві цікаву пропозицію, обмежену в часі, і таким чином підвищують як залучення в рекламі, так і фактичне зростання продажів.

Використовувати акційні пропозиції зараз – норма, важливо не робити з вашого бізнесу “акційну помийку” коли ніхто і ніколи не знатиме реальну ціну вашого продукту і не купить товар, або не замовить у вас послугу, якщо не почує слово “акція”.

Є глобальний тренд в digital, який з одного боку лякає, а з іншого стимулює розвиток експертизи, яка виходить за межі налаштування та управління рекламними бюджетами. Йдеться про штучний інтелект та автоматизацію.

ШІ обробляє велику кількість даних в моменті і більш швидко знаходить рішення щодо пошуку потенційних покупців на товари чи послуги, а конкурувати можна за рахунок ціни або маркетингової пропозиції. Саме тут і йде мова про акцію як один з елементів і стимуляторів продажів.

Цікаво, що перші акції були зроблені під копірку і формувались на основі знижки на товар, що мало стимулювати покупки, то на сьогодні акційна пропозиція – це набір послуг, сервісів, додаткових одиниць товарів до вашої покупки або розстрочка. Та ще багато різновидів, які дають змогу не втрачати гроші на товарі для продавця, залучити “в довгу” клієнта за рахунок бонусних сервісів і ще і “допродати” щось в майбутньому.

Як підходити до акцій раціонально?

Робота в інтернет-маркетингу навчила мене перевіряти реальність пропозицій та дивитись на ціни на акційний товар в розрізі часу. Але мушу зазначити, час змінився, зараз в рази менше горе-продавців використовують нечесні акції, оскільки і самі споживачі суттєво прокачались. Тому обманювати їх стало складніше. Та і чесних акцій стало більше.

Я вже зазначав, акційна пропозиція в побутових речах дуже часто пов’язана з емоцією. Тому є люди, які більше піддаються емоційному впливу, і люди, які менше до цього схильні. Є прості правила для тих, хто, як і я, “ведеться” на акції, але не хоче бути обманутим.

1. Якщо ви не планували купувати товар, але бачите акцію – ігноруйте ці привабливі пропозиції.

2. Побачивши акцію, перевірте ціну в онлайні, порівняйте, аби зрозуміти, чи дійсно ця пропозиція є такою вигідною, як її видають.

3. Якщо бачите акційну пропозицію 1+1=3 – запитайте себе, чи точно ви планували придбати 2 речі, а то і три. Чи є в них потреба? Включіть раціо та згадайте, що маєте в шафі або на полиці вдома.

4. Довіряйте впізнаваним компаніям – там зазвичай акційні пропозиції справжні.

5. Хочете придбати річ дешевше, але нову? Додайте її в закладку на моніторинг та перевіряйте зміни на регулярній основі. Будь-яка річ має уцінку, знижку під день народження магазину чи мережі.

Ви отримаєте більш приємну ціну, але з малою ймовірністю це буде 50-70 чи навіть 80% знижки. Хіба на дуже застарілу колекцію одягу чи взуття.

Тому включайте раціо, коли бачите знак “Акція”, але і не забувайте, що покупки дарують всплеск ендорфінів та приносять радість. Тому не забувайте робити собі такі подарунки. Головне – баланс, а який він конкретно для вас – вирішуєте тільки ви.

Колонка є видом матеріалу, який відображає винятково точку зору автора. Вона не претендує на об’єктивність та всебічність висвітлення теми, про яку йдеться. Точка зору редакції “Економічної правди” та “Української правди” може не збігатися з точкою зору автора. Редакція не відповідає за достовірність та тлумачення наведеної інформації і виконує винятково роль носія.

Як купувати акції: покроковий посібник

Купувати акції ніколи не було простіше. Якщо у вас є трохи грошей і брокерський рахунок, ви можете купити частину публічної компанії.

Останнє оновлення 28 січень 2023 р. та останній огляд експерта 12 січень 2022 р..

Купувати акції ще ніколи не було простіше. Якщо у вас є трохи грошей і брокерський рахунок, ви можете купити частину публічної компанії. Акція – це частка власності в бізнесі, і буквально тисячі з них торгуються на фондовій біржі, що дозволяє будь-кому, навіть новачкам, стати частковим власником компанії.

Ось як купити акції та кроки, які потрібно зробити, щоб стати акціонером.

1. Виберіть свого брокера

Щоб купити акції, вам потрібно буде налаштуватися на брокера, але це займає всього кілька хвилин. Брокер дозволяє вам купувати та продавати акції, зберігає акції для вас на рахунку та збирає будь-які виплачені дивіденди. Вам потрібно буде надати основну фінансову інформацію, щоб відкрити рахунок, а також підключити свій банківський рахунок до брокерської компанії для переказу грошей.

Онлайн-брокер – це чудовий перший вибір. Більшість брокерів не стягують жодних торгових комісій з акцій і не мають мінімуму рахунку для початку. Але ви також можете скористатися програмою для торгівлі, особливо якщо ви хочете рідше торгувати за допомогою мобільного пристрою.

Серед найкращих брокерів для початківців ви можете знайти брокера, який відповідає вашим потребам.

2. З’ясуйте, скільки ви можете інвестувати

Вам потрібно визначити, скільки акцій ви можете купити прямо зараз. Якщо ви тільки починаєте інвестувати, хороша новина полягає в тому, що ви можете інвестувати практично будь-яку суму грошей, оскільки багато брокерів дозволяють торгувати дробовими акціями. Тож ви можете придбати часткову частку, навіть на тих дійсно дорогих акціях. Добре почати з малого. З онлайн-брокерами без комісії ваші гроші не будуть з’їдені комісіями.

Але справжнє багатство створюється шляхом додавання ваших інвестицій з часом, в ідеалі через регулярні проміжки часу. Тож ви захочете з’ясувати не тільки, скільки ви можете інвестувати зараз, але й скільки ви зможете додати на свій рахунок з часом. Це може дозволити вам скористатися перевагами усереднення вартості в доларах, процесу, який розподіляє ваші покупки з часом і зменшує ризик.

Якщо ви інвестуєте більше кількох тисяч доларів, ви захочете придбати більше однієї акції, щоб диверсифікувати та розподілити свій ризик.

3. Дослідіть і проаналізуйте акції перед покупкою

Якщо ви зацікавлені в купівлі окремих акцій, вам потрібно буде дослідити та з’ясувати, чи є акція гарною покупкою чи «до побачення». І це може зайняти багато попередньої роботи, якщо ви хочете досягти успіху.

Ви захочете зрозуміти компанію, її продукти, її баланс і галузь. Тож вам потрібно буде ознайомитися з його документами в Комісії з цінних паперів і бірж (SEC). Це дасть вам багато деталей про те, у що ви інвестуєте, і його потенціал. Але ви також можете скористатися деякими з найкращих методів професіоналів, зокрема провести власне дослідження з перших рук.

На основі свого дослідження ви можете розробити інвестиційну тезу для акцій або відкинути її та подивитися на іншого потенційного кандидата. Вам захочеться придбати акції, які, здається, будуть перевищувати результати протягом багатьох років, а не ті, які, на вашу думку, будуть краще наступного тижня або місяця. Тобто ви хочете інвестувати довгостроково і думати як власник бізнесу, а не біржовий трейдер, який хоче швидко заробити гроші.

Щоб оцінити себе, запитайте: «Якщо ринок закриється завтра, і я не зможу продати цю акцію, чи хотів би я володіти нею протягом наступних десяти років?» Це може змусити ваш розум зосередитися на правильному часі.

Коли ви знайдете привабливу акцію, зверніть увагу на її символ тікера, як правило, три- або чотирибуквенний код.

4. Розмістіть свою торгівлю

Нарешті настав час розмістити свою торгівлю. Використовуючи символ акції, ви можете ввести своє замовлення у свого брокера. Вам також потрібно буде вказати, який тип замовлення ви хочете розмістити: ринковий ордер або лімітний ордер:

• Ринковий порядок: Цей тип дозволяє здійснювати транзакції за будь-якою найкращою ціною на момент відправлення замовлення. Ви не зможете контролювати, за якою ціною ви робите операцію.
• Лімітний порядок: Цей тип дозволяє здійснювати транзакції лише за вказаною вами ціною або вищою. Якщо ви не можете отримати свою ціну або краще, замовлення не буде виконано. Ви можете встановити лімітний ордер на строк до трьох місяців, хоча деякі брокери дозволяють їм залишатися довше.

Ринкові замовлення краще, коли ви ведете операції лише з кількома акціями або коли акції великі та ліквідні. Лімітні ордери краще працюють на менші акції, які не торгують великою кількістю акцій, або коли ви торгуєте значною кількістю акцій і не хочете, щоб ваша торгівля змінювала ціну.

Після того, як торгівля виконана, ви володієте акціями.

5. Відстежуйте свої запаси

Купівля акцій – це лише частина процесу бути акціонером. Вам також потрібно буде продовжувати стежити за компанією, відстежувати квартальні чи річні прибутки та не відставати від галузі. І оскільки компанія працює добре, ви можете виділити більше грошей на посаду. Тоді ви зможете додавати більше акцій у свій портфель у міру зростання вашого досвіду.

На цьому шляху ваші акції в певний момент зменшаться, навіть якщо це буде лише тимчасово. Розуміння компанії може допомогти вам вирішити, чи настав час купувати більше акцій зі знижкою чи продавати.

Нарешті, якщо ви хочете почати інвестувати, ви повинні знати, що у вас є інші варіанти. Як радить Уоррен Баффет: «Якщо вам подобається витрачати шість-вісім годин на тиждень, працюючи над інвестиціями, робіть це. Якщо ви цього не зробите, то середня вартість долара в індексні фонди.”

Якщо ви не хочете витрачати час на акції, у вас є багато способів заробити гроші на фондовому ринку, включаючи індексні фонди. Індексні фонди часто володіють сотнями акцій, пропонуючи переваги диверсифікації без додаткової роботи з аналізу та оцінки окремих акцій.

Купівля акцій: FAQ

Чи потрібен мені брокер для покупки акцій?

Брокерський рахунок дозволяє купувати акції та інші цінні папери (наприклад, ETF, опціони, взаємні фонди, облігації тощо). Ви можете відкрити рахунок в онлайн-брокерській службі, брокерській службі з повним набором послуг (дорожчий вибір) або в торговій програмі, наприклад Robinhood або Webull. Будь-який з цих варіантів дозволить вам купувати акції публічних компаній.

Однак ваш банківський рахунок або інші фінансові рахунки не дозволять вам купувати акції. Але ваш банк може керувати брокерською компанією, тож ви можете відкрити рахунок у брокерській компанії та купувати там акції. Наприклад, Bank of America володіє Merrill Edge, JP Morgan Chase пропонує JP Morgan Self-Direct Investing, а Wells Fargo управляє WellsTrade.

Зараз гарний час для покупки акцій?

Фондовий ринок зростає в середньому на 10 відсотків щорічно, хоча прибуток може сильно коливатися з року в рік. У деякі роки акції можуть впасти на 20-30 відсотків, а в інші роки вони можуть зрости аналогічно. Але експерти рекомендують інвестувати на довгострокову перспективу, а не намагатися «розраховувати ринок». Час на ринку означає намагання знайти найкращий час для покупки та продажу.

Експерти кажуть про це: «Час на ринку важливіший, ніж час на ринку». Тобто прибуток від ваших інвестицій – особливо добре диверсифікований портфель – залежить більше від того, як довго ви залишаєтеся інвестованими, ніж від того, наскільки правильно ви розрахували свої очки купівлі та продажу. Іншими словами, дослідження показують, що пасивне інвестування, як правило, перевершує активне інвестування. Тож це один із способів, за допомогою якого навіть інвестори-аматори можуть перемогти професіоналів.

Чи доведеться платити податки з прибутку?

Будь-який реалізований прибуток від ваших інвестицій створить податкові зобов’язання на оподатковуваних рахунках (тобто рахунках, які не є рахунками IRA, 401(k) або іншими пільговими податковими рахунками). Вам доведеться сплатити податки з будь-яких дивідендів, а також з будь-якого реалізованого приросту капіталу – акцій, які ви продали для отримання прибутку.

Ставка податку, яку ви сплачуєте, залежить від вашого доходу та того, як довго ви володіли цінним папером. Якщо ви володіли цінним папером менше року, у вас буде ставка податку, яка буде такою ж, як і ваша ставка прибутку. Якщо ви володіли акціями більше року, ви будете платити за довгострокову ставку приросту капіталу, яка може бути більшою або меншою за вашу короткострокову ставку (а іноді навіть за 0 відсотків).).

Суть

Початківці, зацікавлені в покупці акцій, повинні розуміти, що розмістити торгівлю просто. Але найскладніші кроки в цьому процесі — це дослідження ваших інвестицій і продовження відстеження своїх акцій після того, як ви їх купили. Якщо ви тільки починаєте, корисно діяти повільно та інвестувати невеликі суми, поки не відчуєте себе комфортно в тому, як купувати акції.

Більше статей, які можуть вам сподобатися

Люди, які читають “Як купувати акції: покроковий посібник”, також люблять такі статті:

Як зберегти здоров’я у 2024 році

Відкрийте для себе надійні поради щодо харчування, здоров’я та самопочуття.

Найкращі індексні фонди

Це десять найпопулярніших індексних фондів, які варто розглянути щодо додавання до свого портфеля цього року.

Інвестування проти торгівлі

Дослідження стверджують, що майже кожен був би краще, якби прийняв такий спосіб мислення.

Найкращі інвестиції для початківців

Вперше в інвестуванні? Ось кілька корисних порад щодо того, куди покласти гроші, якщо ви тільки починаєте.

Інвестиційний посібник для тисячоліть

Читайте більше, щоб дізнатися, чому для міленіалів важливо заохочувати ризикувати та почати інвестувати.

Наука про секс

Людська природа дика! Відкрийте для себе науку про людську сексуальність, інтереси та поведінку.

Хочете переконатися, що ви на шляху до досягнення своїх інвестиційних цілей? Ви прийшли в потрібне місце. Отримуйте новини, поради та інструменти, щоб максимізувати свої інвестиції.