Аналіз ніші ринку – маркетингове дослідження

Аналіз ніші ринку часто замовляють клієнти, які працюють чи планують працювати у сегментах нішевих товарів чи послуг.

Призначення аналізу ніші ринку

Аналіз ніші ринку необхідний для створення інформаційної бази, спираючись на яку менеджер приймає обґрунтовані рішення щодо досягнення мети, що стоїть перед ним, і вирішення важливих для долі підприємства завдань. Найбільш поширеними серед таких завдань є:

• освоєння нового напряму бізнесу у прибутковій ринковій ніші;
• коригування асортименту, складу чи властивостей товару відповідно до запитів нішевої споживчої аудиторії;
• пошук для нішевого продукту нового зовнішнього ринку та організація каналу збуту;
• визначення інвестиційного потенціалу, а також ризиків та бар’єрів для організації бізнес-проектів в окремих ринкових сегментах.

Дізнайтеся про інформаційну підготовку до виведення нового продукту на ринок .

Приклад використання аналізу ніші ринку

Як правило, аналіз ніші ринку проводиться за підсумками комплексного маркетингового дослідження якоїсь галузі чи сфери економічної активності.

Наприклад, компанія Pro-Consulting нещодавно проводила аналіз ринку рідкої побутової хімії в Україні . На цьому досить широкому ринку є перспективні ринкові ніші, наприклад капсули для прання. Ініціатор або покупець дослідження може звернути увагу на той факт, що даний нішевий продукт користується стійкою популярністю у певної частини цільової аудиторії, а в його сегменті утворився простір для організації бізнесу після російських брендів. У разі такої зацікавленості може бути додатково замовлений детальний аналіз ніші ринку, після якого приймається рішення про організацію виробництва чи імпорту, створення унікальної нішевої торгової пропозиції. Даний приклад наведено лише як ілюстрація можливого використання аналізу ніші ринку і носить лише теоретичний характер. Також почитайте про аналіз конкуретів як частину аналізу ринку.

Структура аналізу ніші ринку

Аналіз ніші ринку виконується аналітиками Pro-Consulting, як і інші види маркетингових досліджень, за відпрацьованими методиками, що відповідають міжнародним стандартам ESOMAR.

У каталозі готових аналізів ринків представлено понад 2000 кейсів Pro-Consulting – знайдіть готовий звіт по своєму ринку і ми актуалізуємо його для вас.

При розробці та узгодженні технічного завдання на аналіз ніші ринку використовується типова структура звіту, що містить усі можливі інформаційні блоки.

Готовий аналіз ніші ринку може включати:

1. Загальні параметри та показники ринкової ніші:

• обсяги виробництва, зовнішньої торгівлі;
• розрахунок ємності ніші ринку ;
• сегментацію у важливих зрізах;
• державне регулювання галузі;
• особливості та тенденції розвитку напряму, що аналізується.

2. Конкурентний аналіз ніші ринку:

• перелік великих прямих та непрямих конкурентів;
• стратегії конкурентної боротьби, що застосовуються;
• поточні ринкові позиції конкурентів у ніші;
• конкурентні ризики та бар’єри для розвитку бізнесу замовника.

В якості прикладу структури звіту щодо аналізу конкурентів ознайомтеся зі структурою готового аналізу конкурентів на ринку залізобетонних конструкцій (2020 рік) .

3. Споживчий аналіз ніші ринку:

• характерні риси споживчої аудиторії нішевого товару, що аналізується;
• запити та мотивації покупців за результатами опитувань та фокус-груп ;
• моделі поведінки покупців на офлайнових та електронних торгових майданчиках;
• державний та корпоративний сектори споживання.

4. Рекламний аналіз ніші ринку:

• результати моніторингу можливих носіїв реклами нішевого продукту;
• рекомендації щодо проведення рекламних акцій відповідно до ключових пошукових запитів споживачів;
• контроль ходу та оцінка ефективності рекламних кампаній замовника.

5. Збутовий аналіз ніші ринку (дізнайтесь більше про аналіз ринку збуту товарів та послуг ):

• перелік та опис можливих каналів реалізації продукції;
• особливості взаємодії з дистриб’юторами та рітейлерами нішевого товару;
• ефективні політики продажу залежно від ринкової ситуації.

6. Інвестиційний аналіз ніші ринку:

• результати SWOT- та PEST-аналізу;
• факторний аналіз зовнішніх ринків з метою пошуку найвигіднішого;
• рекомендації щодо організації та розвитку бізнес-проектів з урахуванням виявлених можливостей та ризиків.

Кожен аналіз ринку ніші є ексклюзивним для клієнта, оскільки спрямований на задоволення його специфічних інформаційних потреб у вузькій сфері бізнесу.

Замовити аналіз ніші ринку можна, скориставшись контактами компанії Pro-Consulting.

Аналіз ніші ринку: застосування і зміст

У числі цілей маркетингових досліджень ринків Pro-Consulting дуже часто зустрічається пошук прибуткових ніш для організації і розвитку бізнесу. Наприклад, ініціатор дослідження просить спочатку розглянути ринок ягід в Україні в цілому, потім оцінити поточну кон’юнктуру, маржинальність і перспективи розвитку сегментів полуниці, малини, смородини, чорниці, журавлини і так далі, після цього вибрати з них найбільш інвестиційно привабливу культуру, і потім провести детальне дослідження ринку /ніші ринку.

Раз ми торкнулися теми ягідного ринку, у якості прикладу пропонуємо ознайомитися зі структурою готового паспорта ринку лохини в Україні (2020 рік)

Попередній аналіз ніші ринку необхідний тим суб’єктам підприємницької діяльності, які планують:

• розширювати бізнес шляхом освоєння нових напрямків;
• скорегувати виробничі плани відповідно до зміни економічних умов на ринку;
• скласти унікальну торгову пропозицію для специфічної споживчої аудиторії;
• організувати зовнішньоторговельну діяльність з нішевим продуктом;
• реалізувати інвестиційний проект в ринковій ніші.

Структура аналізу ніші ринку

Аналіз ніші ринку виконується Pro-Consulting за тими ж відпрацьованим роками методиками, що і інші види маркетингових досліджень.

Дізнайтеся більше про аналіз ринкової частки як частину аналізу ринку

Типова структура звіту за результатами аналізу ніші ринку складається з добре знайомих нашим постійним клієнтам розділів, а саме:

1. Загальні результати аналізу ніші ринку:

• обсяги виробництва, зовнішніх поставок;
• структура ринкової ніші за регіонами, виробниками, імпортерами ти іншими параметрами;
• цінова динаміка;
• постійні і тимчасові фактори впливу;
• тенденції розвитку даного напрямку бізнесу.

2. Особливості державного регулювання:

• положення чинних нормативних актів;
• умови ліцензування;
• наявність, форми і способи отримання державної підтримки;
• податкове навантаження;
• держзакупівлі цільового товару, можливості участі в тендерах;
• проекти і озвучені плани змін державного регулювання галузі.

На сайті розміщено до покупки понад 1900 готових аналізів ринків – ознайомтеся з каталогом

3. Споживча аудиторія ринкової ніші:

• портрет споживача;
• виявлення очікувань, ступінь задоволеності пропозицією, моделі поведінки споживачів;
• покупки на онлайнових майданчиках;
• споживання в сегменті В2В.

4. Аналіз конкуренції в ніші ринку:

• список і опис великих конкурентів;
• маркетингові стратегії, що застосовують конкуренти;
• розподіл часток ринку між операторами в регіональному та інших зрізах;
• можливі бар’єри для досягнення цілей замовника, пов’язані з конкуренцією;
• пропозиції щодо концепції конкурентної боротьби.

5. Дослідження каналів реалізації продукції:

• перелік каналів збуту;
• порівняльні характеристики каналів продажів;
• збутові політики рітейлерів і дистриб’юторів;
• особливості застосування маркетингових інструментів просування;
• критерії вибору пріоритетних каналів збуту в різних економічних умовах.

6. Позиція клієнта в ніші ринку:

• загальний обсяг ринкової ніші в натуральному і грошовому вираженнях;
• частки замовника в значущих зрізах в порівнянні з прямими конкурентами;
• оцінка ефективності роботи компанії-клієнта зі споживчою аудиторією з використанням «таємного покупця» або «таємного дзвінка»;
• шляхи поліпшення поточної ринкової позиції.

Можливо, вас зацікавить короткий огляд ринку послуг в Україні

7. Рекламна сфера ринкової ніші:

• моніторинг реклами онлайн і офлайн;
• аналіз пошукових запитів споживачів;
• рекомендації щодо рекламної стратегії замовника;
• аудит ходу і досягнення цілей рекламних кампаній.

8. Аналіз ніші ринку з метою оцінки інвестиційної привабливості:

• SWOT-аналіз;
• PEST-аналіз;
• бар’єри, ризики, можливості і переваги для нових гравців;
• факторний аналіз зовнішніх ринків для організації поставок нішевої продукції.

Перераховані вище аналітичні блоки складають типову структуру звіту з аналізу ніші ринку. Кожен клієнт може виділити пріоритетні напрямки дослідження відповідно до завдань, що стоять перед ним.

Перед початком дослідження обов’язково проводиться спільний брифінг ініціатора і виконавців, в ході якого визначаються:

• мета і завдання аналізу ніші ринку;
• структура звіту;
• ресурси консалтингового агентства;
• терміни і вартість роботи.

Аналіз ніші ринку можна замовити за телефоном або електронною поштою, опублікованими на сторінці « Контакти ».

Можливо, вам буде цікаво прочитати про вихід на ринок Китаю

Аналіз ніші та конкурентів для відкриття бізнесу

Дуже часто у всіх підприємців виникає питання, а чи вигідно починати в тій чи іншій ніші бізнес? Скільки мені потрібно грошей на те, щоб запустити бізнес (зробити сайт і хоча б мінімально налагодити продажі)? А чи є сенс, чи мене просто задавлять конкуренти? На всі ці запитання ми і постараємося дати вам відповіді.

На самому початку нам потрібно проаналізувати наскільки висока популярність цієї тематики і чи є ринок зростаючим. Що означає зростаючий ринок – це означає, що попит на ваш товар має з кожним місяцем збільшуватися (можлива поправка на сезонність).

Для того, щоб можна було увійти в нішу і не прогоріти, при всьому іншому, необхідно зайняти місце на ринку до того, як це стане хайпом, і ринок досягне свого максимуму.

Якщо ви зайшли після того, як ринок перевалив за свою пікову точку, то є величезна ймовірність, що ви прогорите.

Давайте згадаємо, наприклад, спіннери – їх продавали по 200-300 гривень, зараз вони і по 30 нікому не потрібні. Ті, хто встиг увійти в нішу і потрапити до піку зростання ринку, ті й заробили.

Аналіз ринкового попиту

Аналіз попиту – це велике дослідження, спрямоване на вивчення бажань і можливостей потенційних клієнтів придбати товар, а також визначення факторів, що впливають на попит і пропозицію.

Давайте приступимо до аналітики ринку. Зробити це можна за допомогою Google Keyword Planner. Парсинг ключових запитів у Google AdWords відбувається через вкладений сервіс Google Keyword Planner (Планувальник ключових слів):

• Заходимо – https://adwords.google.com/KeywordPlanner#start під своїм обліковим записом
• Далі “Інструменти й налаштування” -> “Планувальник ключових слів”
• Обираємо “Знайдіть нові ключові слова”

1. В цьому вікні в рядок пошуку вбиваємо всі наші маркерні запити, внизу обираємо мову та регіон
2. Ми отримали пошукові запити за нашими маркерами. У цьому вікні ми бачимо 3 області:
   – Додати пошукові запити – тут Google нам пропонує схожі запити, серед яких можуть бути потрібні для нас, у нашому випадку я бачу запит “велосипед для дівчаток”, який нам підходить, додаємо його, натиснувши поруч на “плюс”;
   – Знизу бачимо область із пошуковими запитами;
   – Праворуч у нас область фільтрів, де ми можемо відразу відфільтрувати невідповідні нам слова, щоб прибрати запити, в яких ці слова присутні

3. Додаємо до пошуку запит який нам Гугл запропонував додатково – “велосипед для дівчаток” 4. Далі відфільтруємо всі слова, які нам не потрібні. Оскільки нам потрібні запити тільки для сторінки “велосипед для дівчаток”, то запити зі словами “5 років”, “10 років” і т.п.” нам уже не підходять, це більш уточнювальні варіанти, прибираємо їх:
5. Слова відфільтрували і у нас залишилось 50 запитів з 66 початкових: 6. Тепер вивантажуємо їх для подальшого завантаження в KeyCollector Через Google нам вдалося знайти всього 50 запитів, тому переходимо до пошуку через сервіси Ahrefs і Serpstat.
Після того, як ви все зробили і вивантажили готовий файл, можна перейти до його оформлення та аналітики. Оформлюємо красиво всі заголовки колонок і починаємо працювати з цифрами.

Аналітика таблиці сезонності

Спочатку для кожного місяця давайте порахуємо суму частотностей за всіма запитами.

Зробимо це під колонками з даними за допомогою оператора СУМ.

Підсумовування частотності запитів

Ці дані покажуть, наскільки цікавилися цією нішою клієнти. Відповідно до них можна побудувати графік, щоб зрозуміти трендовість. Виділяємо комірки з сумами під даними та будуємо графік.

Створення графіка сезонності Вийшов графік

За графіком ми бачимо, що пік запитів на айфон 10 вже пройшов, але зараз вимальовується ще зростання. З чим це пов’язано – зрозуміємо пізніше.

Отже, щоб зрозуміти, наскільки зріс попит цього року порівняно з минулим, підсумовуємо значення за 12 місяців попереднього періоду і за 12 місяців поточного періоду, а потім обчислюємо різницю між ними, щоб зрозуміти, наскільки позитивна динаміка і чи є зростання, чи вже йде падіння.

Можна позитивну різницю виділити зеленим кольором, а негативну – червоним.

Підсумовування частотностей за перший рік Підсумовування частотностей за другий рік Обчислення різниці за два роки

Також нам дуже важливо розуміти, наскільки зріс попит, тому ми знайдемо співвідношення сум частотностей за другий рік щодо першого. Це дасть нам розуміння масштабів зростання.

Але врахуйте, що запит може бути новий і частотки 2 роки тому у нього не було (дорівнює “0”), а ділити на нуль не можна. Тому необхідно врахувати це у формулі.

Облік можливості поділу на “0” за допомогою функції “ЯКЩОПОМИЛКА”

Після того, як ви порахували Коефіцієнт, у нас у таблиці виділилися запити, які показують величезний коефіцієнт зростання – це нові запити. Вони і призвели до другого стрибка.

Тепер потрібно ці запити виділити і зрозуміти, які з них дали саме новий тренд.

Тут новий тренд потрібно оцінювати за 2 критеріями:

Перший – якщо частота за перший період “0”, а за другий період більша за “0”, тоді це новий запит, який тільки-но з’явився і може означати, що це повноцінно новий тренд.

Перевірка на новий тренд

Другий – якщо зростання запиту більше, ніж середнє зростання всіх запитів.

Перевірка на зростання вище середнього

Якщо хоча б одна з умов виконується, виводимо цей запит. І з них можна провести окрему аналітику.

Виведення перспективних пошукових запитів

За допомогою вивантаження сезонності ми отримали розуміння, які запити зараз мають тренд, що зростає.

Аналіз через Google Ads

Другий інструмент, який дасть змогу проаналізувати сезонність і трендовість запитів – це Google Ads. Віднедавна Google під час збору ключів також почав надавати дані щодо частотності запиту за останній рік.

Для того, щоб зібрати ключі під Google, необхідно мати акаунт в Ads із запущеною рекламою, інакше дані не будуть збиратися коректно.

Заходимо в акаунт і вибираємо пошук нових ключових запитів. Навіть на етапі підбору ключів сервісом можна подивитися графіки за запитами.

Графіки частотності запитів

Отже, вивантажуємо файл і перебираємо потрібні нам запити.

Кнопка для скачування запитів

Після того як перебрали семантику з вивантаження можна оцінити кілька параметрів:

1. Конкуренція запитів. Ця цифра показує, наскільки багато налаштовано і запущено реклами за цим запитом.

Конкуренція на запит у контекстній рекламі

2. Орієнтовна вартість кліка в контекстній рекламі. Для прорахунку вартості контексту вона марна, але як орієнтовну вартість її можна взяти.

Приблизна ціна кліка

3. Місячні частотності за останній рік.

Історія частотності по місяцях

Через те, що у нас є тільки частотності за останній рік, дуже складно вести більш глибоку аналітику.

Але все ж, з цієї таблиці також можна почерпнути деякі дані.

Рахуємо суми запитів помісячно.

Суми частотностей по місяцях

І будуємо за ними графік, щоб зрозуміти загальний вигляд тренду.

Графік сумарної частотності

Далі проводимо обчислення, які показують, наскільки позитивна чи негативна динаміка запитів.

1. Різниця між першим та останнім місяцем покаже, чи є падіння тренду.

Різниця частотності між першим і останнім місяцями

2. Відношення другого півріччя до першого покаже, запити зростають або падають, і чи є динаміка зростання.

Обчислення відносин між півріччями

3. Колонка «Чи росте МІН» показує, яка динаміка зростання за останні 2 місяці порівняно з мінімальним попитом за весь рік.

Обчислення зростання частотності

4. Колонка «Чи зростає СЕРЕД» показує, яка динаміка зростання за останні 2 місяці в порівнянні з середнім попитом за весь рік

Обчислення динаміки за 2 місяці порівняно з роком

Якщо коефіцієнт у колонці «Чи росте СЕРЕД» більше “1”, тоді такий запит можна розглядати як зростаючий.

Отже, ми проаналізували нішу ще за допомогою одного інструменту.

Google Trends

Залишився останній, найнеточніший і найблагонадійніший, але такий, що потребує уваги, – Google Trends –https://trends.google.com/trends/explore.

Вбиваємо запит iphone x і дивимося лінію тренда.

Графік Google Trends за запитом

На даний момент трендовість запиту нижче 50 одиниць і надалі падає.

Нижче є список схожих фраз, які також можна відкрити та перевірити. Наприклад, iphone xs:

Тренд за запитом iphone xs

Дані з таблиці можна завантажити, відформатувати правильно та побудувати цей графік в екселі.

Графік тренда в Excel

Після того, як ми вивантажили та проаналізували запити за допомогою 3 сервісів, з’ясувалося, що тренд айфонів 10 в Україні потроху втрачає позиції.

Розрахунок витрат на канали залучення трафіку

Аналіз витрат на рекламу

Оскільки семантику ми вже зібрали, проаналізувати орієнтовні бюджети і приблизну віддачу від реклами ми можемо на цьому етапі. Це дасть нам розуміння, скільки нам потрібно приблизно вкласти грошей у контекст, щоб отримати той чи інший результат.

Контекстна реклама – це тип реклами, де ви платите за кожен перехід на сайт рекламному сервісу. Тобто закінчилися гроші на рахунку – закінчилися переходи.

Залежно від місця розташування реклами вона може ділитися на кілька типів: пошукова і медійна. Але основна суть у неї одна й та сама.

Прогноз реклами в Google Ads

Відкриваємо сторінку Google Ads і відкриваємо функціонал розрахунку прогнозних даних за контекстною рекламою. Тут потрібно вибрати “Планувальник ключових слів”, далі – “Подивіться кількість запитів і прогнози”.

Після того, як ви додали ключі, у вас з’являється можливість варіювати ціною за клік і при цьому отримувати прогнози на переходи і загальний бюджет.

Прогноз Google Ads

У разі потреби можна завантажити всі запити та переглянути їх окремо.

Тобто, виходячи з цього прогнозу, середня ціна кліка – 3,07 грн. Якщо врахувати вартість кліка і конверсію сайту – вартість заявки 307 грн.

Налаштування контекстної реклами Google стартує від – 10000 грн. і залежно від обсягу робіт і джерел реклами (Пошук/КМС/Ремаркетинг/Gmail), буде збільшуватися.

SEO просування

Якщо Ви маєте намір працювати з цією нішею тривалий час і розширювати список товарів/послуг, то залучення пошукового трафіку безумовно має бути присутнім, як один із каналів залучення клієнтів. Якщо ваш сайт новий, то SEO не даватиме результату відразу, потрібно хоча б кілька місяців, це пов’язано з “недовірою” пошукових систем до сайту. У Google – це негласний фільтр – пісочниця. Якщо у вас сайт старий і не був під санкціями, то при правильній роботі перші результати з’являтимуться вже через 1-2 місяці роботи, можливо і раніше.

Отже, мінімальна вартість SEO просування під ключ – з програмістом, копірайтером, посиланнями тощо може коливатися від 15000 до 30000 грн. і більше на місяць залежно від обсягу робіт, статусності компанії, розкрученості бренду SEO-студії.

Тобто, вам потрібно бути морально готовими до того, що на перші місяці роботи з SEO, потрібно вкладати не отримуючи віддачі. Пошукове просування – це як величезний і важкий локомотив, який довго розганяється, але дуже важко його зупинити. І навіть після того, як заглушили мотор, він ще дуже довго котиться. Але зате потім усі витрати повністю компенсуються прибутком із продажів, навіть після припинення робіт із SEO. При правильному просуванні (білому) результати зберігатимуться не 1 місяць.

Отже, в середньому потрібно близько від 20000 грн. на SEO. І з розрахунком на те, що повністю окупати воно себе почне з 3-4 місяця.

Тобто якщо середня витрата на SEO до моменту окупності – від 3-4 місяців, тоді на SEO потрібно близько 60-80 тис. грн. Якщо сайт невеликий, то витрати можуть бути зменшені.

Приблизний кошторис на розробку сайту

Також дуже важливим є і джерело продажів вашого товару або послуги. Найчастіше використовується всього 2 джерела:

Дані наведені в цьому пункті можуть бути не достовірні. Оскільки кожне з агентств визначає самостійно вартість тієї чи іншої роботи з розробки сайту або групи. У цій статті ми не будемо розглядати розробку групи для продажів і її розкрутку, оскільки для деяких товарів і послуг група в соцмережах може бути неефективною. Ми розглянемо тільки розробку сайту.

Отже, якщо у вас всього 1 товар, а все інше – це просто його модифікації, то розробка великого інтернет-магазину може бути вам не потрібна. Досить створення Односторінкового сайту, але він не підходить для SEO просування. Коли товарів у вас багато і вони різні за категоріями, то однозначно необхідне створення повноцінного ІМ.

Отже, приблизно за цінами (сайти з унікальним дизайном):

• Розробка візитки – від 80000 грн
• Розробка сайту послуг/інфопорталу – від 120000 грн
• Інтернет-магазин – від 200000 грн

Якщо буде розробка на шаблоні, то вартість відсотків на 20-40% менша.

Повторимося, що вартість “від”. Більш точну ціну можна сформувати тільки після повністю сформованого ТЗ/КП на розробку.

Одразу хочемо дати рекомендацію – якщо ви збираєтеся створювати сайт під SEO-просування, краще не заощаджувати на SEO-фахівці та функціоналі. Реалізація більшості функціоналу обходиться на 30% дешевше, якщо вносити його відразу під час розробки, а не перепилювати робочий сайт.

Аналіз конкурентів

Ще одна деталь, яку вам потрібно осмислити, перш ніж відкривати бізнес – аналіз конкурентів.

Вам потрібно зрозуміти – чи витримаєте ви ринкову конкуренцію з ними. Чи є у вас переваги, щоб схилити вибір покупця на свій бік. Адже просто багато реклами і купа трафіку з пошуку, самі по собі, не дадуть продажів – ви маєте бути кращими за конкурентів. Ваші мінуси мають бути меншими за мінуси конкурентів і навпаки, ваші переваги мають бути більш вагомі, ніж у конкурентів.

Наприклад, у конкурента безкоштовна доставка, а ви запропонуєте дисконтну карту на 200 грн, це повністю перекриє безкоштовну доставку тощо. Кожен ваш недолік порівняно з конкурентами має бути закритий якимось вагомим плюсом (перевагою). Або у вас має бути розкручений бренд, який вселяє довіру до вашого магазину.

Отже, зберіть усі критерії у вашій ніші, на які міг би дивитися ваш клієнт під час вибору партнера. Внесіть їх у таблицю, кожен з нового рядка, а зверху візьміть від 3 до 10 топових конкурентів і випишіть за цими параметрами все, що пропонує конкурент.

Після цього виберіть усі топові переваги і застосуйте до себе – чи є вони у вас. Якщо ні, то відзначте це і продумайте перевагу, що закриває це заперечення.

Наприклад, для ніші, що продає iPhone. Підберемо критерії вибору:

• Оригінальність
• Швидкість доставки
• Вартість доставки
• Офіційна гарантія
• Ціна
• Обмін/повернення
• Trade-in
• Наявність розстрочки
• Постгарантійний сервіс
• Страховка товару

Проводимо заповнення таблиці за своїми даними і даними конкурента, проводите аналітику найкращих пропозицій і виявляєте розбіжності. Продумайте, як можна закрити різницю між тим, що пропонують вони і ви.

Таблиця аналізу конкурентів

Також подібну таблицю чи список ми запропонували б використовувати для фішок на сайті.

• У конкурента є акційні товари при купівлі даного;
• Є таймери для знижки на швидку покупку;
• Є акції на купівлю цього товару і т.д.;
• Є відгуки;
• Є соцмережі тощо.

Розглядати цю таблицю немає особливого сенсу, цю роботу має проводити фахівець маркетолог або seo-шник. Вони точно знатимуть, наскільки той чи інший блок важливий або навпаки не важливий.

Ви ж для себе просто можете виписати те, що вам сподобалося чи ні на сайтах конкурентів і запропонувати впровадити на свій сайт.

Прорахунок вартості

Отже, маючи всі цифрові дані, ми можемо прорахувати вартість запуску вашого проєкту в інтернеті (зараз не йдеться про запуск вашого бізнесу загалом, адже не можна сказати, скільки потрібно грошей на закупівлю товарів, підготовку документів тощо), мається на увазі запуск маркетингової кампанії в інтернеті.

Також у вартість можна ще включити брендинг і неймінг. Якщо у вас є ідеї з приводу подальшого розвитку вашого бізнесу і бюджет не сильно обмежений, то варто використовувати цю послугу. Якщо це короткочасний бізнес, то, мабуть, це буде зайвим і неокупним капіталовкладенням. Включати в обов’язкову послугу ми його не будемо.

Розробка сайту – мінімум від 80 000 грн.

Налаштування контекстної реклами Google – мінімум від 10000 грн/разово.

SEO-просування сайту – від 15000 грн на місяць.

Візьмемо мінімальні терміни і мінімальні ціни за послуги. Але хочемо ще раз уточнити, що ЦІ ціни не кінцеві й залежно від агентств і якості виконуваних робіт можуть змінюватися іноді в десятки разів як у більший, так і в менший бік. Але все ж давайте підіб’ємо підсумки. Мінімум, який вам знадобиться на розробку сайту, рекламу і пошукове просування – близько 115000 грн.

Підіб’ємо підсумки

Отже. Ми прорахували, скільки мінімум потрібно грошей для того, щоб запустити і підтримувати постійне зростання вашого бізнесу саме в інтернеті. Але при виборі ніші для сайту і початку бізнесу є суб’єктивні та об’єктивні аргументи.

Об’єктивними аргументами є фінансові питання – це те, що можна прорахувати і висловити в цифрах – це по суті все, що зазначено вище плюс витрати на відкриття самого бізнесу: персонал, закупівлі, приміщення, вартість відкриття компанії тощо.

Суб’єктивними аргументами, на нашу думку, є порівняння з конкурентами і ваші потенційні переваги, внутрішнє чуття (так звана підприємницька жилка) – це те, що порахувати фінансово не можна.

Тільки правильно і логічно зваживши всі суб’єктивні та об’єктивні аргументи, приймайте рішення з приводу відкриття бізнесу.