Як порахувати націнку 50 відсотків

Калькулятор розрахунку націнки — це інструмент для підприємств, який розраховує вашу ціну продажу.

Калькулятор фінансової надбавки

Зміст

Що таке визначення розмітки? А яка різниця між розміткою та маржею?

Успішна бізнес-модель повинна продавати продукти або послуги за нижчою ціною, ніж вони коштують на виготовлення або доставку. Націнка (або маркон) — це різниця між ціною товару/послуги та ціною продажу. Ціна націнки повинна бути встановлена таким чином, щоб дозволити отримувати розумний прибуток. Ви можете розрахувати ціну націнки у вашій місцевій валюті або відсоток від ціни продажу або вартості.

Формула націнки в нашому калькуляторі описує співвідношення між прибутком і собівартістю. Прибуток – це різниця між доходом і витратами. Якщо ви купуєте щось за 80 доларів, а потім продаєте за 100 доларів, ваш прибуток складе 20 доларів. Відношення прибутку до собівартості становить 25%. Отже, 25% — це націнка.

Тепер ви знаєте значення розмітки. Однак людям легко неправильно зрозуміти націнку як маржу прибутку. Маржа прибутку від націнки — це відношення прибутку та виручки, тоді як маржа прибутку — це відношення прибутку до витрат. Маржа прибутку дозволяє порівнювати свій прибуток з ціною продажу, а не з ціною, сплаченою за продукт. У нашому прикладі ми б порівняли 20 доларів і 100 доларів. Таким чином, прибуток становить 20%.

Як ви розраховуєте націнку?

Формула націнки працює так: націнка = 100 * прибуток/витрати

Оскільки ми виражаємо його у відсотках, а не в дробах, ми множимо його на 100 (25 % дорівнює 0,25, 1/4 або 20/80).

Якщо ви не знаєте прибутку, але знаєте вартість об’єкта (вартість) і дохід (виручку), то ми можемо просто замінити прибуток формулою для розрахунку прибутку. Прибуток = Дохід – Витрати. Формула націнки: націнка = 100 (дохід + собівартість) / собівартість.

Нарешті, якщо ви хочете дізнатися ціну продажу, тоді виручка = вартість * надбавка / 100. Це найпоширеніший сценарій. Ви знаєте ціну, яку ви заплатили за щось, свою націнку та бажану ціну продажу.

Управління цінами: націнка

Ціноутворення «витрати плюс» є однією з найпопулярніших стратегій ціноутворення. Він заснований на певній ставці націнки, яка є поширеною в галузі. Ця стратегія дозволяє компанії або підприємцю визначати ціну на свою продукцію, використовуючи відсоткову надбавку до вартості одиниці продукції. Формула розмітки виглядає так:

Це пояснюється тим, що відсоток націнки визначається на основі галузевих тенденцій, звичок компанії та інших загальних рекомендацій. Ціна агрегату визначається націнкою та його вартістю. Ця ціна не враховує жодних інших факторів, таких як зміна попиту. Будь-яка зміна ціни одиниці призведе до пропорційного збільшення її ціни.

Цей підхід простий у використанні, спираючись лише на середню ставку націнки та вартість одиниці продукції, не потребує жодного дослідження чи аналізу. Близько 75 відсотків компаній використовують модель ціноутворення «витрати плюс». Якщо не враховувати поведінку клієнтів, ціноутворення на основі витрат може призвести до серйозних недоліків. Скажімо, ви робите парасольки. Ви продаєте парасольки за 5 доларів за кожну, і кожна коштує 10 доларів, залежно від вартості одиниці та націнки. Погода може вплинути на попит на парасольки. У сонячні дні лише невелика кількість клієнтів придбає ваш товар за такою ціною. Це може вплинути на ваших потенційних клієнтів і доходи. Однак у дощові дні попит на парасольки різко зросте. Клієнти будуть платити більше, щоб придбати ваш продукт, що може збільшити вашу маржу.

Однак встановлення ціни на ваші товари та послуги з використанням середньої націнки на вартість одиниці може призвести до оптимальної ціни, навіть якщо інші конкуренти мають подібні витрати та використовують таку ж націнку. Проте можна оптимізувати ціну продукту, беручи до уваги поведінку споживачів на конкурентному ринку. Це означає, що зв’язування націнки з еластичністю попиту за ціною може допомогти вам ефективніше керувати ціною. Це також граничні витрати, витрати на виробництво додаткової одиниці продукту. Це слід помножити на коефіцієнт націнки, що залежить від поведінки ринку.

Менеджери сектору роздрібної торгівлі добре відомі своїм використанням практичних схем і схем ціноутворення «витрати плюс». Роздрібна націнка не дотримується довільної схеми. На основі досвіду до різних продуктів застосовуються різні націнки.

Стратегії ціноутворення різко змінилися після появи веб-компаній (наприклад, YouTube, Netflix та економіки спільного використання (Uber і Airbnb), а також нових можливостей, які відкриває Інтернет. Гранична вартість цих продуктів і послуг має тенденцію не дорівнювати нулю, тому отримана ціна також може бути дуже низькою, що також може сприяти низьким рівням інфляції.

Вас можуть зацікавити середні ставки націнки. Продовжуйте читати, щоб дізнатися більше про середні в галузі націнки.

Певні галузі можуть мати націнку

Ви коли-небудь замислювалися, яка націнка на товар, послугу або продукт, який ви купили? Незважаючи на те, що не існує універсальної розмітки для всіх товарів, різні продавці використовують однакову розмітку. Це пов’язано з тим, що структури витрат у межах сектора подібні, а між магазинами дуже мало розбіжностей. Зокрема, існує дуже мало варіацій у собівартості одиниці та граничних витратах. Це означає, що націнки, як правило, нижчі, тоді як витрати на одиницю, як правило, нижчі.

Висока маржа не завжди пов’язана з високою націнкою. Ресторани використовують високі націнки, але, як правило, прибуткові через високі накладні витрати.

Однак специфічні продукти можуть мати надзвичайно високу націнку.

Parmis – це автор контенту, який захоплюється написанням та створенням нових речей. Вона також дуже цікавиться технікою і любить вивчати нове.

Калькулятор відсотків

Цей онлайн сервіс виконує наступні операції з відсотками: знаходження відсотка від даного числа, розрахунок процентного співвідношення між числами, додавання чи віднімання відсотка від заданого числа.

У формі калькулятора виберіть вид розрахунку, введіть число і відсоток (або друге число для знаходження процентного співвідношення), вкажіть точність розрахунку та натисніть “Порахувати”.

Калькулятор

Відсотком якогось числа називають соту частину цього числа. Використовується для позначення частки чогось по відношенню до цілого. Відсоток – це приватний вид десяткових дробів, сота частка цілого, що приймається за одиницю. Позначається знаком %. Одна десята відсотка або тисячна частка цілого називається – проміле.

Крім позначення частки цілого, відсотки також використовуються для порівняння двох величин. При порівнянні у відсотках обов’язково вказується щодо якої величини був обчислений відсоток. Наприклад, доходи перевищують видатки на 2% або ціни на продукти підвищилися на 5% в порівнянні з минулим місяцем.

Число відсотків може бути більше 100. Це означає, що частка більше цілого. Зазвичай величини більше 100 використовуються при порівняннях у відсотках, в статистичних і фінансових розрахунках, при рішенні математичних задач.

Економічне визначення “відсоток” – прибуток, вигода, перевага.

Як фінансове поняття “відсоток” означає плату, яку одна особа (позичальник) передає іншій особі (кредитору) за те, що останній надає перший у тимчасове користування грошові кошти.

Часто в бізнес лексиці вживається вираз “працювати за відсотки”. Це словосполучення означає працювати за винагороду, обчислювана залежності від обороту або прибутку. Тут відсоток позначає комісійні, які є характеристикою, роботи співробітника.

Відсотки використовуються в різних статистичних розрахунках, у багатьох галузях господарської діяльності, бухгалтерському обліку, у фінансових установах (при розрахунку виплат за кредитами, вкладах та іншим фінансовим послугам).

Як розрахувати націнку: формули і приклади

Ви зможете порадувати клієнта бонусом і зберегти прибуток компанії, скорегувати націнку на товар, використовуючи універсальну формулу, отримати максимальний дохід, вивчивши верхня межа ринкових націнок.

Дохід компанії безпосередньо залежить від націнки на товари, які вона продає. Але тут потрібен раціональний підхід. При мінімальній націнці продавець не отримає прибутку, при максимальній – відштовхне клієнтів (таблиця 1). У другому випадку, щоб не лякати покупця цінником, можна надати йому знижку або бонус, залучити акцією. Але щоб порадувати споживача і при цьому заробити, компанія повинна збільшити обсяг продажів.

Як розрахувати націнку? І в яких випадках можна зробити націнку максимальної? Розберемося разом.

Формули для розрахунку націнки

Ось формула оптимальної націнки, яка підходить і для виробничих, і для торгових компаній:

Н = (ВП: С) × 100%,

де Н – націнка, ВП – валовий прибуток, С – собівартість проданої продукції. Валовий прибуток – різниця між запланованим або реальним обсягом продажів і собівартістю продукції.

За цією формулою ви розрахуєте і загальну націнку, і націнку для різних товарних категорій.

Приклад. У січні виробник хлібобулочних виробів отримав виручку 123 тис. Руб. Собівартість проданої за цей місяць продукції – 37 тис. Руб. Визначаємо націнку за формулою:

((123 000 – 37 000): 37 000) × 100% = 232%.

Значить, оптимальна націнка для компанії в цих умовах – 232%.

Порада. Окремо розраховувати націнку на кожен місяць немає сенсу. Краще виберіть дані за рік або за чотири-п’ять довільних місяців поспіль. Порівняйте показники. Якщо різниця між ними перевищує 20%, підрахуйте націнку виходячи з обсягу продажів за рік. Якщо вона нижче 20%, орієнтуйтеся на обсяг продажів останнього місяця і тримайте цю націнку півроку. Потім скоректуйте її, використовуючи формулу.

В кінці статті ви знайдете умови, при яких держава контролює націнку на товари.

Як розрахувати розмір знижки і не продавати в збиток: формули

Крім вірно розрахованої націнки важливо, щоб компанія правильно вирахувала, яку знижку дати клієнтам і не прогадала. Редакція журналу «Комерційний директор» знайшла для вас алгоритм, який допоможе ефективно скинути ціну на товар і заробити.

Як правильно розрахувати максимальну націнку

Підприємець може призначити будь-яку ціну, але якщо продукт сам по собі не затребуваний, його не куплять. Тому, щоб визначитися з максимальною націнкою, вивчіть ринок і споживчі тренди. Реклама і маркетинг також підвищують націнку на товар.

Приклад. Середня ціна батона «Нарізний» від виробника – 11 руб. за штуку (400 г). У вартість включено інгредієнти, логістика, обслуговування устаткування і зарплата персоналу. Середня ціна продукту в магазинах – 34 руб .: в Москві – 25 руб., На Далекому Сході – 50 руб. Виходить, націнка в середньому по країні дорівнює 200%: в столиці споживач переплатить 135%, в Далекосхідному регіоні – 360%.

Як підвищити націнку, а з нею і прибуток? Запропонувати покупцеві вирішення проблеми. У зазначеному випадку – продавати хліб вже нарізаним. Собівартість батона підвищиться на 3 руб. і складе 14 руб. У Москві з її жорстким ритмом попит на такий товар буде вище. Тому і продати батон можна з націнкою 200% – по 38 руб.

Будувати грамотну політику ціноутворення вас навчать експерти Школи комерційного директора на курсі “Управління комерційним підрозділом” .

Націнка на «модний» хліб з сухофруктами або насінням становить вже 500-1000%. На «Супермодний» цільнозерновий або на висівках – 1000-2500%. При цьому оптимальна націнка дорівнює 200-230%: з такими цифрами компанія вже окупить витрати і отримає прибуток. Однак виробники використовують тренди, щоб витягти максимум вигоди. І навіть обманюють покупців: імітують «Супермодний» продукт, підмішуючи в звичайне тісто висівки і пророщену пшеницю. Виходить, що споживач купує, по суті, звичайний хліб (собівартість товару не перевищує 15 руб. За 600 г), а продавець отримує дохід в 3000% від його собівартості. А якщо «супермодним» хлібом торгує один магазин в місті, націнка може досягати і 10 000 000%: товар розкуплять прихильники здорового харчування. Однак при такому попиті у компанії незабаром з’являться численні конкуренти, і їй доведеться переглянути націнку.

Як утримати лояльного клієнта і не знижувати націнку

Більшість компаній спочатку роблять націнку. А якщо не можуть продати товар або втрачають клієнтів – влаштовують акції, дарують бонуси і надають знижки. B2b-замовники не реагують на знижку менше 10%, якщо купують одиничний товар, і менше 2%, якщо набувають ексклюзивний продукт або велику партію. B2c-покупці розпещені дисконтом і реагують на знижки від 15%. Аналітики компанії GfK додають: 54% клієнтів знижують лояльність до бренду, так як не отримують дисконт. В результаті підприємець в кращому випадку втрачає час, який витратив на розрахунок націнки, в гіршому – прибуток. На скільки збільшити обсяг продажів, щоб не втратити доходу і при цьому залучити покупців? Ось формула:

де ОПСк – обсяг продажів зі знижкою, ТМ – поточна маржа, ЖПМ – бажаний приріст маржі, Ск – знижка.

Для виробничої компанії поточна маржа – виручка за вирахуванням змінних витрат. Для торгової – виручка мінус вартість. Якщо у торгової фірми високі змінні витрати, їх теж потрібно відняти.

Формула універсальна: вона підходить для b2b і b2c. По ній ви розрахуєте збільшення обсягу і для одного клієнта в b2b, і для групи товарів, і для продажів компанії в цілому за певний період.

Приклад. Торгова фірма закуповує у виробника товар за ціною 29 388 руб. за партію (таблиця 2) .Заказчік щомісяця набуває цю партію у компанії за 40 тис. руб. Причому в цю суму вже включена знижка в розмірі 2%. Маржа з ​​кожної такої угоди дорівнює 7347 руб.

Замовник попросив про знижку в 7%. Одночасно компанія вирішила підвищити маржу на 1000 руб. За формулою розраховуємо, як повинен збільшитися обсяг продажів:

Клієнт повинен придбати товар на 59 713 руб. Збільшиться і обсяг закупівлі для компанії 59 713 руб. – 8347 руб. = 51 366 руб. Це на 49,3% більше, ніж вартість однієї партії (29 388 руб.). Значить, для клієнта обсяг замовлення підвищиться на 49,3%. Сума замовлення без урахування знижки становитиме 64 207 руб.