Як розрахувати маржинальність і націнку товару?

Абсолютно будь-який бізнес незалежно від його напряму і ніші має певні показники, які дозволяють стежити за ефективністю і продажами. Якщо ви як підприємець хочете контролювати всі процеси і бути в курсі того, що вам приносить ваш бізнес, то без їх підрахунків не обійтися.

У цій статті мова піде про маржинальність і націнку. Також в нашому блозі ви можете більш детально дізнатися про розрахунок прибутку, доходів, податків, заробітних плат та інших важливих бізнес-цифрах.

Що таке маржинальність і націнка на товар?

Почнемо з визначень, тому що хоч і багато хто чув ці слова, але не всі точно розуміють їх значення. До того ж деякі підприємці помилково вважають ці показники однаковими.

Давайте простою мовою розберемо дані поняття.

Маржинальність товару – це показник, який характеризує різницю між закупівельною вартістю або вартістю виготовлення (собівартістю) і ціною реалізації даного товару.

Націнка товару – це додатковий розмір ціни на товар. Її розмір в основному залежить від собівартості товару, а розмір маржинальності від кінцевого виторгу.

Таким чином маржинальність нам показує те, наскільки ефективна робота і прибутковість товару вже після його реалізації, а націнка – це всього лише надбавка до собівартості продукту, яка вираховується до продажу.

Розрахувати і перший, і другий показник можна у двох виразах – кількісному та відсотковому. Ми радимо робити це другим способом, адже процентні значення є більш показовими і зручними в порівнянні.

Ще один важливий момент: при обчисленні кількісного показника маржинальності і націнка будуть однакові, при процентному – різні. Процентна маржа завжди буде менше націнки, тому що націнка нараховується тільки на собівартість товару, а маржинальність вважається з розміру собівартості разом з націнкою.

Щоб було легше зрозуміти різницю, варто розібрати як порахувати націнку і маржинальність.

Розрахунок маржинальності

Звичайно ж, як і при будь-яких розрахунках є свої певні формули. Вони універсальні і працюють практично у всіх сферах. До того ж їх можна використовувати не тільки при продажу товарів, а й при наданні послуг.

1. Формула маржинальності в кількісному вираженні

Маржинальність = ціна товару при реалізації – собівартість товару

Це найпростіша формула, яка в кількісному вираженні дорівнюватиме націнці.

Розберемо на прикладі. У магазині дитячих іграшок є лялька ціною в 120 гривень. При цьому її собівартість – 85 гривень. За формулою отримуємо:

Маржинальність = 120 грн. – 85 грн. = 35 грн.

Тобто, в кількісному (грошовому) вираженні розмір маржинальність склав 35 грн.

2. Формула маржинальності у процентному вираженні

Маржинальність = (ціна товару при реалізації – собівартість товару) / ціна товару при реалізаціїї х 100%

Як бачите, ця формула вже більш масштабна і покаже нам більш точну картину.

Повернемося до нашого прикладу з магазином дитячих іграшок.

Маржинальність = (120 грн. – 85 грн.) / 120 грн. х 100% = 29,2%

Зауважте, що розрахувати маржинальність в процентах можна використовуючи суми не по одній одиниці товару, а партіями і т.д. При цьому її розмір не зміниться.

Нормальний показник маржинальність залежить від ніші. В середньому він становить – від 25% і вище. Але є більш маржинальні товари, де розмір маржі значно вище:

• брендові продукти;
• вироби ручної роботи;
• ювелірні вироби;
• сезонні товари – квіти, купальники, різдвяні іграшки і т.д.;
• товари для свята – ковпаки, написи, тарілки та інші святкові атрибути.

Незалежно від того, які товари за маржинальністю ви реалізуєте, радимо автоматизувати ваш бізнес. Програма для складського обліку Skynum підійде як для високо маржинальних товарів, так і для тих, чия маржа нижча. Скористайтесь можливістю підключитись до платформи вже сьогодні.

Розрахунок націнки

Коли ми говоримо про націнку, то тут теж можна її розрахувати двома способами:

1. Формула націнки в кількісному вираженні

Націнка = ціна товару при реализації – собівартість товару

Тобто, формула є аналогічною тій, яка вказана для розрахунку маржинальності.

За прикладом ми отримуємо те ж саме:

Націнка = 120 грн. – 85 грн. = 35 грн.

У кількісному вираженні розмір маржинальності дорівнює розміру націнки, тобто – 35 грн.

2. Формула націнки в процентному вираженні

Націнка = (ціна товару при реализації – собівартість товару) / собівартість товару х 100%

За цією формулою у нас змінюється знаменник в порівнянні з розрахунком маржі. В кінці ми отримуємо за тим самим прикладом з лялькою:

Націнка = (120 грн. – 85 грн.) / 85 грн. х 100% = 41,2%

Розмір націнки у відносному співвідношенні буде вище, ніж маржинальність. Хоча в абсолютному вони однакові.

Яка повинна бути націнка на товар – вирішувати виключно вам. Кожне підприємство самостійно аналізує свій локальний ринок і встановлює вартість реалізації. Пам’ятайте, що мінімальна націнка на товар може не принести вам достатньо прибутку, а максимальна – налякати покупців.

Давайте тепер підсумуємо, навіщо ж потрібні ці показники.

Маржинальність дозволяє визначити ефективність роботи вашого бізнесу:

• маржинальність зростає – гарний розвиток підприємства, ефективна робота;
• маржинальність в межах запланованої норми – ситуація стабільна;
• маржинальність падає – потрібно переглянути процес організації роботи і шукати причину.

Також і маржинальність, і націнка будуть корисними для підприємців-початківців, адже допомагають вивчити ринок на предмет популярності і рентабельності різних товарів.

Контролюйте свій бізнес усіма можливими способами, щоб досягти кращих результатів. Для цього скористайтесь платформою по автоматизації бізнесу від Skunum. Це дозволить вам аналізувати ваші доходи, прибутки та витрати. Відслідковуйте роботу свого бізнесу, працюючи над швидким вдосконаленням разом зі Skynum.

• Автоматизація магазину годинників
• Автоматизація магазину квітів
• Автоматизація зоомагазину
• Автоматизація комп’ютерного магазину
• Автоматизація магазину спортивних товарів
• Автоматизація магазину автозапчастин
• Автоматизація магазину парфумерії
• Автоматизація продуктового магазину
• Автоматизація супермаркету
• Автоматизація магазину побутової хімії
• Автоматизація кондитерського магазину
• Автоматизація ювелірного магазину
• Автоматизація магазину побутової техніки
• Програма для інтернет-магазину
• Автоматизація аптеки
• Програма для обліку клієнтів
• Автоматизація магазину канцтоварів
• Автоматизація магазину будматеріалів
• Автоматизація магазину тканин
• Автоматизація магазину активного відпочинку
• Програма для магазину музичних інструментів
• Автоматизація магазину одягу
• Автоматизація магазину косметики
• Автоматизація магазину жіночої білизни
• Автоматизація магазину мобільних телефонів
• Автоматизація магазину іграшок
• Автоматизація книжкового магазину
• Програма для магазину по реалізації алкоголю
• Автоматизація меблевого магазину
• Автоматизація секонд-хенду
• Програма для магазину розливного пива
• Програма для кіоску
• Програма для магазину взуття
• Програма для кав’ярні
• Програма для автомагазину
• Автоматизація тютюнового кіоску
• Автоматизація бізнесу
• Програма для магазина чоловічих костюмів
• Програма для магазину весільних суконь
• Програма для магазину подарунків та сувенірів
• Програма для магазину купальників
• Програма для складського обліку на заводі
• Програма для складського обліку в готелі
• Програма для магазину одягу

Що таке націнка (формула + калькулятор)

A Розмітка відноситься до різниці між середньою ціною реалізації (СЦР) продукту та відповідною собівартістю одиниці продукції, тобто собівартістю виробництва в розрахунку на одиницю продукції.

Як розрахувати націнку

Ціна націнки являє собою середню ціну реалізації (СЦР), що перевищує собівартість виробництва одиниці продукції.

• Середня ціна реалізації (СЦР) → Найпростіший підхід до розрахунку ASP компанії полягає в тому, щоб розділити виручку компанії на загальну кількість проданих одиниць, але якщо продуктова лінійка складається з широкого спектру продуктів з великими розбіжностями в цінах (і обсягах), рекомендованим підходом є розрахунок ASP на основі кожної товарної категорії.
• Витрати на одиницю продукції → Собівартість одиниці продукції – це вартість виробництва на одиницю продукції, і цей показник включає всі витрати, пов’язані з виробничим процесом (тобто сума всіх виробничих витрат, поділена на кількість проданих одиниць продукції).

Розрахунок націнки є досить простим процесом, оскільки включає в себе прості дії:

1. Розрахунок середньої ціни реалізації (СЦР)
2. Віднімання середньої собівартості одиниці продукції з АСП

Формула націнки

Формула розрахунку ціни націнки виглядає наступним чином.

Формула

Для того, щоб зробити метрику ціни з націнкою більш практичною, націнку можна розділити на собівартість одиниці продукції, щоб отримати відсоток націнки.

Відсоток націнки – це надлишок АСП на одиницю продукції (тобто ціна націнки), поділений на собівартість одиниці продукції.

Формула

Оскільки всі компанії прагнуть підвищити свою операційну ефективність та маржу прибутку з плином часу, керівництво повинно встановлювати ціни відповідно до цього, щоб гарантувати, що вони знаходяться на шляху до підвищення прибутковості.

Націнка проти маржі прибутку

Націнка і прибуток конкретної компанії – поняття тісно пов’язані між собою.

Чим вища націнка, тим вищий маржинальний профіль компанії – за інших рівних умов.

У той час як маржа компанії ділить певний показник прибутку на виручку, націнка відображає, наскільки ціна продажу перевищує собівартість виробництва.

Наприклад, маржа валового прибутку ділить валовий прибуток компанії на виручку, яка дорівнює виручці за вирахуванням собівартості реалізованих товарів (COGS). Валова маржа відображає відсоток виручки, що залишається після вирахування COGS.

Взаємозв’язок між націнкою та валовою маржею полягає в тому, що відсоток націнки можна визначити шляхом ділення валової маржі на собівартість.

Формула співвідношення валової маржі до відсотка націнки

Якщо собівартість була введена в Excel як від’ємна величина, обов’язково поставте від’ємний знак перед формулою.

Калькулятор розмітки – шаблон Excel

Переходимо до моделювання, до якого ви можете долучитися, заповнивши форму нижче.

Приклад розрахунку націнки

Припустимо, що продукція компанії продається за середньою ціною реалізації 120 доларів США, тоді як відповідна собівартість одиниці продукції становить 100 доларів США.

Віднімаючи собівартість одиниці продукції від середньої ціни реалізації (СЦР), ми отримуємо ціну націнки у розмірі $20, тобто перевищення СЦР над собівартістю одиниці продукції.

Якщо поділити націнку в 20 доларів на вартість одиниці продукції в 100 доларів, то відсоток націнки становитиме 20%.

Далі припустимо, що наша гіпотетична компанія продала 1000 одиниць своєї продукції за певний період.

Виручка за період склала $120 тис., а собівартість – $100 тис., які ми розрахували шляхом множення АСП на кількість проданих одиниць продукції та собівартості одиниці продукції на кількість проданих одиниць продукції, відповідно.

• Виручка = $120 000
• ГВИНТИКИ = $100 000
• Валовий прибуток = $120 000 – $100 000 = $20 000

Валовий прибуток становить $20 тис., і ми розділимо цю суму на $120 тис. доходу, щоб розрахувати валову маржу в розмірі 16,7%.

На завершення, $20 тис. валового прибутку можна розділити на $100 тис. собівартості, щоб підтвердити, що відсоток націнки становить 20%.

Продовжити читання нижче Покроковий онлайн-курс

Все, що потрібно для освоєння фінансового моделювання

Реєструйтеся на Преміум-пакет: вивчайте моделювання фінансової звітності, DCF, M&A, LBO та Comps. Та ж програма навчання, що використовується в провідних інвестиційних банках.

Jeremy Cruz

Джеремі Круз — фінансовий аналітик, інвестиційний банкір і підприємець. Він має понад десятирічний досвід роботи у фінансовій галузі, має послужний список успіху у фінансовому моделюванні, інвестиційній банківській справі та прямих інвестиціях. Джеремі прагне допомогти іншим досягти успіху у фінансовій сфері, тому він заснував свій блог Курси фінансового моделювання та навчання інвестиційному банкінгу. Окрім фінансової роботи, Джеремі є затятим мандрівником, гурманом і любителем активного відпочинку.